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好品质共同见证，德耐尔与中盐宏博（集团）

时间:2016-07-15 14:54

来源:kongyajipeijian.com

作者:德耐尔

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中盐宏博（集团）有限公司座落于区位优越、交通便利、素有“盐海膏都”之称的古泽云梦，处于大武汉经济第一辐射圈，是一个专门从事精制盐和盐化工系列产品生产经营的企业。公司于2000年经国家经济贸易委员会批准，由原湖北宏博实业（集团）有限公司整体上划给中国盐业总公司管理，其前身为国家定点生产精制盐的湖北省云梦盐硝厂。企业始建于1987年7月，占地面积555亩。经过10多年来的创业和发展，公司现已形成以盐业为主，医药、机械、建筑、运输、科研设计、食品、国内外贸易等多种经营配套发展的格局。
五一劳动节之后，于基础开发过程中在某招标网上看到中盐宏博集团云梦云虹制药有限公司5万吨/年医药氯化钠GMP技改项目工程。根据自己的经验，感觉该项目会使用空压机，致电后得知客户确实有需求，但时间及详细参数待定，与客户预约时间上门拜访。
六月，客户经理告知以确定机器参数：5个立方排气量，型号DA-30，由客户经理牵头，走招标流程。月底客户补充要求气体无油无尘，设备两套一备一用，遂修改报价方案。七月中旬收到通知项目延后，整理了一个包括客户名录、节能优势以及节约成本的具体资料发给客户。
八月收到客户招标文件，11号开标，当天一早六点我和孟主任就开车前往云梦云虹制药厂，递交标书之后，供应商一家一家的被喊进去，我们第三家进去，客户经理先确认了一下基本技术参数是否符合要求，然后孟主任详细地介绍了我们公司及品牌定位（中高端品牌），重点强调我们是厂家的是厂家直销，德耐尔的销售及服务模式更有优势，这是中间商所不能比拟的。第二轮客户让我们进行二次报价，看能优惠多少，最低多少能做。并要求我们德耐尔把安装的费用也算进去做个优惠价。第三轮客户只叫了我们一家进去，询问既然我们是厂家为什么价格还这么高，其他某德国进口品牌，报价x.x万含安装，我们是xx.xx万含安装。
孟主任坦诚的并站在客户立场上告知，“羊毛出在羊身上”这个最通俗的道理：1、准确的品牌定位。2、咬定青山不放松，保持充分的自信，优惠之后绝不再降，我们的真诚和为客户着想得到了客户的点头认同。

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