品牌空压机配件

　　为什么企业采购空压机配件都选择厂家直销，而那些不正规小型企业逐渐淘汰。我们都知道空压机是机械行业里非常常用也是非常常见的，有“通用”之称。空压机用途广泛，需要维修保养的也就越来越多，保养就需要对空压机内脏进行维护，也就是配件。现在空压机行业的价格站已经不是一天两天了，物价上涨，市场的紊乱导致现在价格越来越不知道怎么定位，同样的配件价格有低有高，更有一些“水”货来祸害原本的风平浪静。

　　现在一些空压机使用者在选购空压机，配件时首先关心的就是价格，说到价格这又是厂家需要慎重考虑的一件事情，一般而言，制定价格策略需要参考五个重要方面：产品本身特点；市场用户定位；竞品价格情况；产品的价值；成本的构成，其产品本身的特点和价值为之重要。
 
　　一般促使用户购买产品需要满足两个条件：价格和价值的认同。两者是相互印证的关系，两者不是划等号，而是一种平衡。价格认同很好做，也容易理解，但价值认同完全不一样。一个好的品牌来源于它自身的价值，这个价值认同要通过自身产品的功能和营销支持来完成。如果产品自身功能强大，那么它自己就可以让用户产生价值的认同，其结果显而易见。

　　但让空压机配件做到这一点非常难，有些产品外形内里看似相同，价格相对而言比厂家直销还要便宜，但其做工难免会偷工减料，就好像一面墙，中间是空的，好似夹心“饼干”，中间加的什么谁能知道。

 
 
　　低价为什么反而未必好卖？有些空压机配件企业不解：产品价格高不好卖，低价好好不到哪里去。其实无论低价还是高价都有人会买，有人觉得价格高质量一定好，定的价格低，买家想就用用好了，反正后期要换，但如果其产品展现的价值好过它的价格，那就另当别论了，有个词叫“物美价廉”，说的就是这个意思，用的好的，就会一传十传百，所有人都知道了这个产品，在不赔本的情况下价格定低一些一年下来是稳赚的。
 
　　但那只是例外，很少有企业能做到那样，所以不要企图靠单纯的价格取胜。用户其实看中是产品以及产品所承载的价值。靠低低价诱惑用户购买，即便买了，往往这类客户也不具备忠诚度，如果市场上有更低的价格，他必然会抛弃你，所以不要指望品牌来救你。如果想继续赢得此类客户，那就无线制的降价，最终拖垮自己。因为品牌是结果，不是原因，用户知道你这个产品名称，并且价值是用户想要的，久而久之也就成了品牌。

　　对于现在的市场来说，高价未必让用户认为是高品质，但低价是很容易被认为是低品质。一般来说，价格定得太低，想提高都很难；定得太高，想低也很容易，但对品牌的影响力很大。大范围的价格区间跨越，直接导致品牌的价值不聚焦。
 
　　最优秀的价格的价格策略，是既能满足用户的需求，又能让用户觉得占了便宜；既能满足市场需求，又能引领用户需求。价格和价值之间很难划等号，更多的是一种平衡。追求价格、品质、价值之间的平衡，这是企业要认真对待的。
 
　　用户不买你的空压机配件不需要理由，但要买你的配件一定需要一个理由。所以，制定价格策略不管高价还是低价，都不必须考虑到用户的价值认同点在哪里。