如何甄别英格索兰空压机配件市场上的原装、高仿与替代件
时间:2016-12-07 09:38 来源:DENAIR 作者:配件服务网 点击:次
在空压机行业很多朋友都在讨论售后市场的一些配件，特别是代理商在做维修保养的时候，一般选择三种类型的配件，原装、高仿和替代，这些都广泛的存在市场之中。
原厂配件：质量及售后都有保障，对代理商上来说，买卖顺心放心。由于价格高，面临竞争压力，利润薄，更多的利润是工厂获取。（主要为外资企业）
总结：原厂配件应该是最好的售后配件，但存在利润不合理，只有品牌、销售商、用户都能得到实惠，方能长久；
高仿配件：质量和售后都无保障，而且存在欺诈客户，更是担负法律风险，虽然利润可观，但关系维系成本也高，不但原厂不支持，客户也不支持；
总结：从大的方面说，与国家法律冲突且法制环境越来越完善，乘早别干；其次，不长远，虽然有迎头小利，但做不成事业；
替代配件：如果选择优质的供应商，质量、价格都能得到很好的平衡，客户也会认可，主要由于原厂价格太高导致了客户选择第三方配件方案；利润分配相对合理，但原厂无法获利，所以即便满足客户，原厂都不会支持；
总结：很多国产品牌几乎放弃售后，任由代理商用第三方品牌，只赚取整机利润，不看重售后利润，这样不但赚不到售后利润，也导致机器使用无保障，影响品牌口碑。问题替代市场是参差不齐的市场，虽然目前大规模都在做替代市场，只要国产厂家掌握好利益链，这样很多代理商依然会用省时省心的原厂配件。
编后语：作为配件，从质量和保障来说，客户、代理商、整机商都希望用原厂配件，那为什么出现目前的状况呢：
1、部分原厂品牌价格太高，且利润切割不合理，让代理商没有钱赚；
2、原厂利润太高，导致了有人愿意仿造以次充好，给不法分子留下了高额利益空间；
3、部分配件厂家整合了多品牌的配件一站式服务且价格优惠，方便了代理商多品牌保养的服务；
4、原厂品牌的配件的管控甚至保护，非代理商都无法拿到原厂的产品，市场推广行为不够，造成了代理商只能选择第三方品牌；
